Một trong những trở ngại lớn nhất cho việc bán hàng của bạn đơn giản là vì khách hàng tiềm năng không hoặc không thể đọc hết bài quảng cáo của bạn. Thậm chí, có thể họ chưa từng bắt đầu. Nghiên cứu cho thấy có 80% số người đọc một bài quảng cáo thực […]
Category: Ý Tưởng Viết Quảng Cáo
Những bí quyết trong nghề dành cho người viết quảng cáo (copywriter). Hàng loạt các ý tưởng quảng cáo khiến khách hàng của bạn luôn cảm thấy hài lòng.
Điều chỉnh thông điệp phù hợp với từng nhóm độc giả
Điều này đã quá rõ ràng. Bạn khó có thể viết một bài quảng cáo hướng đến những độc giả 20 tuổi giống như một bài cho độc giả 60 tuổi. Tôi cá là bạn đã nhìn thấy những ví dụ như thế; hoặc là bạn tìm ra một bài viết mà được sử dụng […]
Thỏa mãn những khao khát của độc giả
Khi người ta cần thứ gì, họ sẽ mua nó. Đừng hy vọng sẽ có nguời mua hàng vì một lý do đặc biệt nào khác. Bảo hiểm nhân thọ, đôi ủng cao su mới, sọt rác thay thế: người ta sẽ mua những thứ đó dù không thật sự thích chúng. Điều này trái […]
Bỏ qua câu “bỏ qua đoạn giới thiệu”
Qua nhiều năm, tôi đã xây dựng cho mình một số tiêu chuẩn về copywriting. Chẳng hạn như thư chào hàng phải dài và viết bằng phông chữ Courier. Hoặc là những thứ mà bạn có thể tìm được ở mặt sau của hộp kẹo Innocent, lon nước giải khát Ribena, ống kem Ben&Jerry và […]
Bán hàng cho những nhà quản lý quốc tế
Khi được yêu cầu viết một bộ tài liệu cho dịch vụ cung cấp thông tin kinh doanh, thử thách lớn nhất với tôi là tác động đến những nhà quản lý quốc tế. Các phân tích được viết bằng tiếng Anh, nhưng với nhiều khách hàng, đó không phải là tiếng bản xứ. Ngoài […]
Mở đầu bằng những dữ kiện thực tế
Khoảng 9 giờ 30 trong ngày đầu tiên bạn làm copywriter, một ông già đi từ từ đến chỗ bạn và cất giọng huênh hoang: “Anh biết đó, đặc tính của sản phẩm không quan trọng (features), chính lợi ích của nó mới giúp bạn bán được hàng.” Họ đi lòng vòng một lần nữa […]
Dùng những hình ảnh khiến độc giả đồng cảm
Giống như quảng cáo, việc sử dụng hình ảnh để thu hút sự chú ý của mọi người đã có từ lâu. Tuy nhiên, bạn phải chọn đúng những bức ảnh nào giúp bài viết của bạn hiệu quả hơn. Lôi cuốn họ là một chuyện, làm cho họ đọc tiếp lại là chuyện khác. […]
Làm sao để thâm nhập vào giới thượng lưu
Chắc đã nhiều lần bạn cố tình muốn thâm nhập vào giới thượng lưu. Có lẽ là khi bạn chào bán một sản phẩm rất đắt tiền, hoặc chào bán một sản phẩm rẻ tiền cho những người hết sức sang trọng. Trong trường hợp nào bạn cũng cần phải tập trung vào giọng văn […]
Các câu hỏi của bạn đã được trả lời
Tôi đã từng nói về việc sử dụng các câu hỏi để xây dựng quan hệ với độc giả. Có một cách khác bạn có thể sử dụng trong bài viết của mình là tạo ra một mục Hỏi – Đáp. Những trang web thường có mục “Những câu hỏi thường gặp” nhưng tôi nghĩ […]
Anh chỉ tâng bốc tôi thôi!
Benjamin Disraeli, một tiểu thuyết gia và cũng là thủ tướng Anh ở thế kỷ 19 đã từng nhận xét: “Mọi người đều thích tâng bốc, đặc biệt hơn khi bạn bước vào hoàng gia, bạn luôn phải nịnh bợ ra mặt.” Ông ấy hẳn là một copywriter giỏi. Mặc dù chúng ta luôn cố […]