Nếu đã đọc cuốn sách mới nhất hoặc các bản tin nội bộ thường xuyên của tôi, bạn sẽ biết tôi không thích sự rập khuôn. Những thứ cũ rích và bị nhai đi nhai lại không truyền đạt được nhiều thông tin cho độc giả và chỉ cho họ cảm giác đã nhìn thấy thứ này ở đâu đó. Ngoại trừ…
… Ngoại trừ trong Lễ Giáng sinh. Quy luật của khuyến mãi theo mùa là dường như bạn phải chọn những hình ảnh đặc trưng. Vào thời điểm này của năm, về cơ bản, bạn sẽ có bảy sự lựa chọn: bông tuyết, đồ trang trí, giấy gói quà, cây thông, chim cổ đỏ, bầy trời đầy sao, hoặc cây ô rô. Bạn có tin không, một trang tự quảng cáo đẹp nhất mà chúng tôi từng làm cho khách hàng là một ông già tuyết được tạo sẵn theo mẫu với logo của khách hàng được dán bên ngoài túi đựng quà.
Ý tưởng
Từ Sodexa Pass – Công ty kinh doanh phiếu dịch vụ và thẻ.
Lễ Giáng sinh năm ngoái, Sodexo Pass đã ủy quyền cho tôi viết bưu thiếp cho bộ phận Động viên và Khen thưởng –những người muốn tiếp thị để bán phiếu mua hàng như là quà Giáng sinh cho nhân viên của các công ty. Suy nghĩ tự nhiên của tôi hướng về tất cả mọi thứ liên quan đến Lễ Giáng sinh, bao gồm những bài hát mừng Giáng sinh, bài thơ, hình ảnh và tất cả những biểu tượng văn hóa khác đang đến trong tâm trí mọi người vào thời điểm này trong năm.
Nền tảng của bài viết này là giải pháp dễ dàng để giải câu hỏi mua gì cho nhân viên như một lời “cảm ơn” họ đã làm việc tận tụy trong suốt một năm qua”. Người thiết kế đề ra ý tưởng hình ảnh một mớ bòng bong các dây đèn trang trí cây thông Noel. Đây là tiêu đề của bài viết…
Mùa Giáng sinh lại đến. Đây là cách để giúp bạn gỡ rối trong việc lựa chọn quà tặng cho nhân viên…
Và tiếp tục với dòng chữ này…
Hãy thắp sáng Lễ Giáng sinh với SayShopping Pass
Và…
Đây là sự khích lệ nhân viên không chỉ trong mùa Giáng sinh… mà còn kéo dài đến hết năm.
Hãy ngửi mùi phô mai Gorgozola. Điểm mấu chốt của vấn đề là lúc này, người ta thường rộng rãi hơn và sẵn sàng giải trí với một bài quảng cáo hơn các thời điểm khác trong năm. Bạn có thể thấy điều tương tự trong dịp Lễ Tình nhân, Lễ Phục sinh và Halloween. Nhưng… luôn có chữ “nhưng”. Đừng rời mắt khỏi mục tiêu chính của bài viết – bán hàng. Bạn có thể sử dụng hình ảnh hợp thời nếu bạn cẩn thận hơn và làm tốt, nhưng nếu không thêm vào lợi ích của sản phẩm, không vượt qua những e ngại của khách hàng, hoặc không có một lời kêu gọi hành động đủ sức thuyết phục và đơn giản thì tất cả sẽ thất bại.
Thực hành
- Nếu bạn có thể liên kết chiến dịch hoặc sản phẩm của bạn vào một bài viết và hình ảnh phù hợp thì hãy tiếp tục.
- Ngoại trừ những yếu tố thuận lợi do thời điểm đặc biệt này trong năm mang lại, tôi nghi ngờ cách tiếp cận thật thà với việc bán hàng.